过去，货架制造商在销售货架时通常会做好货架，然后顾客选择货架。但是随着库房货架种类的增加，客户的要求变得越来越严格，这种销售模式逐渐出现缺陷，许多库房货架无法顺利销售，因此货架制造商也不得不寻找新的销售方法。
对于货架制造商来说，如果成品货架堆积了很长一段时间，那么随着时间的推移，不仅会影响这些货架的质量，而且会造成很大的经济压力。因此，目前的货架制造商采用了一种新的销售方式，即先设计再制造。简单地说，在了解了企业客户的需求之后，我们首先调查客户的现场环境，然后根据客户的要求设计能使客户满意的货架，最后将它们投入生产和制造。
这种销售方式的优点是避免了货架的保留，而不是优先生产货架，这样你就不必担心货架是否会被出售。"而对于客户也可以让客户更有方向的，往往是客户在购买货架时，看到货架已经生产出来，就会担心货架的质量是合格的，而后期生产货架就不需要有这些顾虑了。由于货架在生产完成后要经过一系列的安全检查，只有这些检查才会由制造商交给客户，然后投入使用。
虽然库房货架看起来比较简单，但实际上，这是一个复杂的房地产过程，生产合格的货架实际上需要做很多准备工作。货架制造商严格要求自己确保能给客户提供满意的产品。
