最近和销售部经理聊了一下网络客户的跟进情况，一方面了解客户跟进的进度， 另一方面也是想要了解网络上来的客户的一个质量度。
这个经理给我讲述了这个单子的跟进情况，最开始是有三家公司出货架方案及报价，由于我们公司报价和另两家公司报价相差悬殊，我们公司的报价是最高的，那客户那边就直接把我们给毙掉了，过了大概半个月的时间， 那客户又主动给我们打电话， 洽谈货架采购事宜。
原因是有家一公司的设计方案没有通过， 客户方毕竟是一个大公司， 他们所采购的设备图纸都经过设计院批复才能进行， 这家公司的设计方案中所用的钢材材料根本就不能达标，钢材的厚度和材料规格都没有达到设计院的标准，反而我们公司的货架的设计方案通过了审批。
在这里经理也给我上了一课，做销售真的是不能以低价低质量取胜，我们要做到把最好的产品， 最优的服务，我们做任何事情都要有职业操守，何况是这么大的仓储设备，有些公司的采购员一味的求低价格，你把价格压低供应商没钱赚只能在产品上偷工减料来增加利润，其实到头来还是害了自己，一旦这种劣质的产品投入使用， 危害是非常大的， 货架是用来存放货物的， 一旦货架承重不足，就会有变形，倒塌的情况， 严重者会危害人的生命。所以我们从事这行业以来， 一直做好的产品，质量优的产品为宗旨，来为客户服务。 使用过我们的货架的企业，至今没有出现过任何的问题！
